经过近几年的快速发展，中国农机市场进入一个新阶段。截至2012年，我国农机工业总产值首次突破3000亿元，成为全球第一农机制造大国。农机化水平迅猛发展，诸多关键元素的巨大变化，冲击了传统的农机市场消费模式，引爆了新的需求，农机市场即将进入转型期。

市场需求呈现出“哑铃型”

随着我国土地集中以及山区丘陵地区农机化水平很低，将催生我国农机市场新的需求模式“哑铃型”模式。即从需求量分析，呈现出两端大、中间小的形态。

首先，市场需求趋于大型化。这种变化主要发生在土地资源丰富的平原地带，随着土地集中、规模化经营的快速推进以及农业合作组织、家庭农场的迅猛崛起，在一些经济发达区域，将出现类似于欧洲庄园经济模式的新的农村模式，这种模式直接推动我国农机需求向大型化、复式作业方向发展，中小型农机将彻底回归田间管理的角色。

其次，从我国农机化发展分析，随着中原区域逐渐实现机械化，作为农机化薄弱环节的山区丘陵区域必将成为我国政府关注的焦点和热点，惠农政策将进一步为之倾斜，这些区域将迎来快速发展的机遇期，而适合该区域需求的小型机械进入快速发展阶段。

经济类作物机械将成为今后一个时期市场蓝海

今后几年，我国农机市场的重点将开始由三大作物为重点向经济作物转移。经济作物的机械化必将成为政府关注的焦点，尤其是经济作物的收获机械化，包括甘蔗、棉花、马铃薯、油菜籽、甜菜等，而作为种植面积较大的甘蔗收获机械化将成为重点之一。

以甘蔗机械化水平为例，从整体水平看，我国甘蔗生产中耕整地、种植、田间管理、运输等方面的机具已有成熟机型，并已在推广使用，而收获仍是人工劳作，采用人工砍断、剥叶、打捆装运的作业流程，每个劳动力每天只能收0.5～0.6吨，1亩地需要8～10个劳动力，人工砍蔗费用已经占了甘蔗生产成本的40%以上，甘蔗收获的机械化成为制约糖料生产的关键因素。

产品由“大众”向“小众”转移，由共性需求向个性需求转移

从未来农机市场基本发展方向分析，我国农机市场的个性特点将更加凸显，突出表现为由过去的大众产品向个性突出的小众产品转移。这种需求特点突出表现为：

第一，需求数量较小，不像过去那样少则几万台，多则几十万台，上百万台，而可能是数万台，甚至是数千台，但质量、性能、配套等均具有特殊要求。

第二，配置高、自动化程度高、作业效率高，譬如适合大型农场需要的大型复式作业机械，一次性完成深松、镇压、播、施肥、喷药等项功能，起到保护性耕作之目的。

第三，价格高，利润丰厚。目前我国农机生产企业利润差距较大，普通小型产品的利润率不足10%，甚至更低，而高端产品的利润率高达20%以上，有的甚至更高，这种差距在今后农机市场将变得更加普遍和突出，蓝海与红海的差异将进一步彰显。

第四，大型化，随着农村土地集中，农业规模化、集约化经营将成为历史的选择，与之相对应的农机市场需求将进一步向大型化方向发展，譬如大型拖拉机、收割机等产品。

第五，节能型产品将受到政府的支持。我国人均能源资源拥有量在世界上处于较低水平，而能源消费已经位居世界第二，节能将成为我国今后一项长期的战略任务，由此决定了节能产品符合我国基本国情，将成为政府重点推广的产品。

第六，深松机械、收获后处理机械譬如烘干设备市场将得到较快的发展。我国农村长期的化学化作业，导致土地板结严重，单产量下滑，土地改良深松成为必然，由此将拉动深松机市场的快速发展。而随着大型农场、家庭农场的崛起，粮食在一个阶段将大量储存在少数人手里，粮食烘干成为存储的必须条件。由此将拉动粮食烘干设备市场的快速增长。

由低端产品向高端产品转移

在大型农场、家庭农场，高端产品将更受青睐，所谓高端突出表现为产品高端化，诸如拖拉机将进一步向机电液一体化、电脑智能、故障诊断监控系统、地头自动管理系统、GPS定位系统、变速箱、全负荷动力换挡、巡航系统—能自动调节速度、挡位、油门、高压共轨系统等方向发展。随着经济生活状况的提高，消费者除关注产品的高端化外，他们更加关注舒适性，譬如在作业过程中要尽量减少弯腰、走动等容易消耗体力的操作、驾驶室应舒适豪华并配有空调等。这些变化已经不是几年的梦想，越来越逼近现实。

竞争日趋激烈将带来市场洗牌

与农机市场同时生变的就是行业竞争，随着农机市场诸多元素的变化，我国农机市场竞争重点将发生重大变化。

首先，技术研发能力将成为竞争的焦点，丘陵山区农机市场崛起，需要与之相对应的农机新产品，这就要求生产企业加大该类机型的研发，市场需求向经济作物方向转变，需要企业研发相关的产品，而经济作物的耕种收产品一般技术研发难度较大，尤其是播种与收获机械，这也需要与之匹配的强大的研发能力。其次，品牌竞争将成为市场竞争的关键。再次，市场竞争层次将进一步提高，近年，农机市场成为中国机械工业的热点市场，无论国内企业产能不断扩容，还是国际农机巨头相继进入，无论是非农机行业诸如汽车行业、工程机械行业的参与，还是金融资本市场的介入，都提升了农机市场竞争的层次，农机行业竞争质量的升级将进一步推动农机产业结构升级，市场竞争更加激烈，市场集中度的提高将成为必然。